Como Vender para Quem NÃO Tem Dinheiro

Hoje, você aprenderá a contornar objeções comuns no processo de negociação. Imagine alguém entrando na loja e perguntando o preço do perfume. O vendedor responde R$ 500, e a pessoa diz que está caro. Muitas vezes, isso significa que ela não tem dinheiro ou não percebeu o valor. Vamos abordar como vender para quem aparentemente não tem dinheiro.

Existem pessoas que realmente não têm dinheiro, mas muitas vezes, quando dizem isso, estão expressando desinteresse. Ao oferecer um produto, é essencial criar percepção de valor. Se eu mostrar uma caneta BIC por R$ 200, você pode achar caro. Mas se eu disser que inclui uma mentoria semanal por um ano para alavancar seus negócios, você perceberá o valor agregado.

Ao aumentar a percepção de valor, você contorna a objeção de não ter dinheiro. Muitas vezes, as pessoas dizem não ter dinheiro quando, na verdade, não viram valor suficiente no produto. Mostre todos os benefícios e características, transformando o preço em valor percebido.

Para contornar a falta de dinheiro, diversifique as formas de pagamento. Ofereça parcelamentos em várias vezes para se adequar ao orçamento. Além disso, conceder prazos pode permitir que a pessoa junte dinheiro para a compra.

Descontos condicionados, baseados em tempo ou indicação, podem ser eficazes. Seja estratégico ao oferecer descontos, tornando-os uma oportunidade única.

Às vezes, a falta de dinheiro é uma questão de prioridade. Use a técnica Problema, Agitação e Solução (PAS) para destacar problemas, agitar a situação e oferecer uma solução que torne seu produto uma prioridade na vida da pessoa.

Lembre-se, contornar objeções não é apenas sobre persuasão, mas mostrar o valor real do seu produto ou serviço. Aumente a percepção de valor, ofereça opções de pagamento flexíveis e destaque como sua oferta resolve problemas específicos.

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