COMO VENDER MAIS E MELHOR COM SEU TIME COMERCIAL

➡️ Você vai aprender:
- Como usar buzina e energia para celebrar cada venda e motivar seu time
- O segredo do “La plata”: foco em dinheiro novo e resultado
- Por que método cura o medo nas vendas
- As 5 bases de uma máquina de vendas escalável: pessoas, portfólio de produtos, processo comercial, marketing digital e IA
- O conceito do funil de vendas: descobrimento, consideração, conversão
- A estratégia AU: alcance, autoridade, audiência
- Ferramentas como Estatista (IA embarcada) para pesquisa de mercado e perfil do cliente
- A abordagem Flywheel (customer centricity): colocar o cliente no centro de tudo
- As 3 principais competências para vendedores: hard skills, soft skills e tech skills
- Como estruturar o time de vendas ideal: desde a contratação (hard, soft e tech skills) até onboarding, métricas, playbook e gestão
- Técnicas de SDR, Closer, SPIN Selling e cadência de follow-up
- Estratégias de Inbound + Outbound + Social Selling
- Exemplos reais de aplicação em empresas

00:00:00 – Introdução e boas-vindas
00:01:00 – O poder da energia e da buzina nas vendas
00:04:00 – Foco em dinheiro novo: a filosofia do "La Plata"
00:07:00 – Método cura o medo: como processos trazem segurança
00:10:00 – Os 5 pilares da máquina de vendas escalável
00:15:00 – Funil de vendas: descobrimento, consideração e conversão
00:20:00 – AU: alcance, autoridade e audiência
00:25:00 – IA no processo de vendas e análise de mercado
00:31:00 – Flywheel e customer centricity
00:36:00 – Time comercial: contratação, treinamento e playbook
00:42:00 – Técnicas de vendas: inbound, outbound e social selling
00:48:00 – Como